3 חודשים של עבודה ממוקדת 1:1 להפיכת רעיון או מומחיות לעסק מנוהל ורווחי. מבינים בדיוק איפה שמים את הכסף, ואיפה לא מוכנים לבזבז שקל אחד מיותר.
מפסיקים לנחש ולהסס. במשך 3 חודשים אינטנסיביים אנחנו עובדים יחד אישית 1:1, עושים סדר בבלגן, מבינים מה חייב להיות בעסק ואיפה מושקע התקציב בחוכמה, בונים מודל כלכלי רווחי ומניחים את התשתיות המדויקות ליציאה לדרך.
זה מה שאני קוראת לו ייעוץ עסקי לפתיחת עסק: עבודה על העסק שלכם ועל המספרים שלכם, לפני שהכסף יוצא מהחשבון. אני לא נותנת הרצאה כללית על יזמות. אנחנו יושבים על ההחלטות האמיתיות של העסק שאתם עומדים לפתוח, אחת אחרי השנייה.
בשורה התחתונה: אתם רוצים לפתוח את העסק ברגל ימין, אבל צריכים מישהו מקצועי שיעשה איתכם סדר 1:1, ינווט את התקציב בחוכמה וימנע טעויות יקרות.
הפחדים האלה טבעיים לגמרי, ואפשר להפוך אותם לדלק. כתבתי על זה במאמר מינוף פחדים לתוצאות בעסק. בהקמת עסק קטן הם מתנקזים כמעט תמיד לשאלה אחת: על מה מוציאים כסף עכשיו, ועל מה מחכים.
לפני שמזמינים אתר, מדפיסים כרטיסי ביקור או חותמים על שכירות, יש כמה החלטות שכדאי לקבל על הנייר. אלה השאלות שאני עוברת עליהן עם כל מי שמגיע אליי בשלב הקמת עסק חדש:
השאלה האחרונה היא זו ששורפת הכי הרבה כסף. בעלי עסקים חדשים משלמים על אתר לפני שהם יודעים מה המסר, או מעלים קמפיין לפני שיש להם הצעה שסוגרת. כשהסדר נכון, אותו תקציב עובד הרבה יותר טוב. ייעוץ עסקי לפתיחת עסק נועד בדיוק לזה: לקבל את ההחלטות בסדר הנכון, ולא לפי מה שהספק הראשון שפגשתם הציע.
במשך 3 חודשי עבודה אישיים אנחנו בונים יחד את חמשת הנדבכים הקריטיים של העסק:
כל נדבך נשען על הקודם. אי אפשר לתמחר נכון בלי לדעת למי מוכרים, ואי אפשר לבנות תוכנית עבודה בלי לדעת כמה כל לקוח שווה לעסק. לכן הסדר קבוע, והתוכן משתנה לפי העסק שלכם.
בעברי מהנדסת ביורפואה (M.Sc) עם עשור בהייטק בתפקידי פיתוח וניהול. היום אני ממנפת את הניסיון הזה לייעוץ ואימון עסקי, ליווי מנהלים והרצאות בארגונים, ומשלבת כלים מעולם האימון וה-NLP כדי להגיע לתוצאות מוחשיות.
הייחודיות שלי: אני עובדת בשני רבדים במקביל, הרובד העסקי והרובד האישי. התפיסה, האמונות והפחדים של בעל העסק משפיעים ישירות על התוצאות, וכשבעל העסק עושה פריצה בתודעה, גם העסק פורץ.
הרבה אנשים מגיעים אליי עם בקשה לבנות תוכנית עסקית. לפעמים מישהו מבקש מהם מסמך כזה, ולפעמים הם פשוט רוצים לדעת שהרעיון מחזיק לפני שהם משקיעים בו.
בסוף תהליך של ייעוץ עסקי, תוכנית עסקית היא לא מסמך למגירה. היא התשובות לחמשת הנדבכים, כתובות במקום אחד: קהל היעד, המסר, הבידול, המודל העסקי, התמחור ותוכנית העבודה. מסמך שאפשר לפתוח בכל בוקר ולדעת מה עושים היום.
כדי לבנות תוכנית עסקית, ייעוץ חד-פעמי לא תמיד מספיק. חלק מהתשובות מתבררות רק כשמתחילים לבדוק מחירים, לדבר עם לקוחות ראשונים ולספור הוצאות אמיתיות. לכן ב-Starter התוכנית נבנית לאורך שלושה חודשים ומתעדכנת תוך כדי, לפי מה שקורה בשטח.
מי שצריך תוכנית עסקית כמסמך מסודר לבנק, לקרן או למשקיעים, ימצא את כל הפרטים בעמוד תוכנית עסקית. זה מוצר נפרד מ-Starter.
כך כתבה תמי פינחוסוביץ׳, שהגיעה אליי בדיוק בשלב הזה:
פניתי ליוליה כאשר ניסיתי להחליט מאיפה מתחילים כשרוצים לפתוח עסק ואיך לבנות תוכנית עסקית. קיבלתי מענה והבנה מלאה מ״איך מתחילים, לאן רוצים לשאוף ובכלל מה עושים״. זה מדהים עד כמה התהליך יכול להיות קל יותר כשאיש מקצוע מלווה אותך.
תמי פינחוסוביץ׳, גרפולוגית ומאמנת
אחת הטעויות היקרות בהקמת עסק קטן היא מחיר נמוך מדי. הוא נראה כמו דרך בטוחה להשיג לקוחות ראשונים, אבל קשה מאוד להעלות אותו אחר כך, והוא מושך לקוחות שבאים בגלל המחיר. בחודש השני של Starter אנחנו בונים את המחירון מלמטה למעלה:
בדרך בודקים גם את תזרים המזומנים: מתי הכסף נכנס ומתי הוא יוצא. עסק חדש יכול להיות רווחי על הנייר ועדיין להיתקע בחודשים הראשונים, כי ההוצאות מגיעות לפני ההכנסות. כשהמחיר ברור, גם שיחת המכירה נהיית קלה יותר. בשביל הפניות הראשונות שמגיעות בווטסאפ ריכזתי בנק תבניות מענה בווטסאפ שאפשר להתאים לעסק שלכם.
החודש השלישי מוקדש ליציאה לדרך. מורידים את כל מה שבנינו לגנט ביצועי מפורט: מה עושים בכל שבוע, באיזה סדר, כמה כסף הולך לכל דבר ואיך יודעים שזה עובד. התוכנית מכסה את חצי השנה הראשונה אחרי היציאה לדרך.
תוכנית עבודה טובה היא קצרה וברורה. היא אומרת מה עושים עכשיו ומה במכוון דוחים, כדי שלא תנסו לעשות הכול בבת אחת. את העקרונות שלי לבניית תוכנית כזו פירטתי במאמר תוכנית עבודה לעסק שתשנה את הכל ב-5 שלבים.
ליווי עסקי בהקמת עסק צריך להיות צמוד, כי בשלב הזה ההחלטות נופלות כל יום: הצעת מחיר ללקוח הראשון, ספק שמציע חבילה, הזדמנות שנראית טובה מדי. בין המפגשים אתם לא נשארים לבד מול ההחלטות האלה.
למי מתאים: יזמים, בעלי מקצוע ומומחים שנמצאים בשלבי הקמת עסק חדש (או בשנה הראשונה לפעילות), שרוצים לעשות סדר, לקבל תוכנית עבודה מוגדרת ולדעת בדיוק איך מתקדמים נכון.
למי לא מתאים: מי שמחפש פתרונות קסם ללא נכונות לעבוד ולבנות תשתיות נכונות.
יש נשים שמחפשות במפורש ליווי נשים בהקמת עסק, ורוצות לשבת מול יועצת שמבינה את השילוב בין עסק חדש, משפחה ועומס. אני עובדת עם יזמיות ויזמים כאחד, ומי שמעדיפה לבנות את העסק מול אישה תמצא כאן בדיוק את זה.
ואם אתם כבר לא בשלב ההקמה, יש מסלולים שמתאימים לכם יותר:
במקור אני מהנדסת ביורפואה עם תואר שני בהנדסה (M.Sc) ו-MBA, ועשור בהייטק ובסטארט-אפים רפואיים בתפקידי פיתוח וניהול צוותים. שם למדתי שגם המוצר הטוב ביותר לא מצליח בלי תהליכי עבודה מסודרים. עסק חדש הוא בדיוק מערכת כזו: אם מתכננים אותה נכון מההתחלה, היא עובדת. אם לא, מתקנים אותה שנים.
בעשור האחרון אני יועצת ומאמנת עסקית, ומאסטר טריינר ב-NLP. החלק ההנדסי עוזר לי לפרק את ההקמה לצעדים ולמספרים. החלק של ה-NLP עוזר לפרק את הפחד שמשתק כמעט כל מי שעומד לפתוח עסק. לכן ייעוץ עסקי לפתיחת עסק אצלי מתחיל תמיד מהמספרים, וממשיך לאנשים שמאחוריהם. את הסיפור המלא שלי אפשר לקרוא בעמוד מי אני, ומה שאומרים בעלי עסקים שעבדו איתי מרוכז בעמוד סיפורי הצלחה.
ואם אתם עדיין מתלבטים אם בכלל צריך ייעוץ בשלב כזה מוקדם, כתבתי על זה במאמר מי צריך ייעוץ עסקי?
בואו נקבע פגישת מיקוד, נעשה סדר ברעיונות ונבין איך נכון להזניק את העסק שלכם קדימה.
לתיאום: 052-3933957, בוואטסאפ, או במייל info@bbest.co.il. אפשר גם להכיר את כל דרכי העבודה שלי כיועצת עסקית בעמוד הבית.
זו עבודה אישית עם מי שעומד לפתוח עסק או נמצא בשנה הראשונה: החלטות לפני פתיחה, מסר ובידול, מודל עסקי ותמחור, ותוכנית עבודה. אצלי זו תכנית Starter, שלושה חודשים 1:1.
עוזר לכם לקבל את ההחלטות הראשונות בסדר הנכון, לבדוק שהמספרים מחזיקים ולתכנן איפה שמים את הכסף. אצלי זה נשען על רקע הנדסי וניהולי, שעליו אפשר לקרוא בעמוד מי אני.
שלושה חודשים. חודש למיקוד, מסרים והצעת ערך, חודש למודל העסקי ולתמחור, וחודש לתוכנית העבודה וליציאה לדרך.
שתי האפשרויות פתוחות. אפשר להיפגש בלהבים, ליד באר שבע, או בזום, והעבודה זהה.
פגישת מיקוד היא פגישה אחת על דילמה אחת, והיא חלק מייעוץ עסקי לעסקים קטנים. Starter הוא תהליך של שלושה חודשים שבונה את כל התשתית של העסק החדש.
זה בדיוק הזמן. ההחלטות שמתקבלות לפני הפתיחה, כמו קהל יעד, מחיר ותקציב, קובעות הרבה ממה שיקרה אחר כך.
כן. התכנית מיועדת גם למי שנמצא בשנה הראשונה לפעילות ורוצה לעשות סדר, לתקן תמחור ולבנות תוכנית עבודה.
לעסק קיים בניתי את הליווי העסקי, תכנית Booster, שעוסקת בתזרים, ברווחיות, במכירות ובניהול הצוות.
כן. בסוף Starter יש לכם תוכנית שמרכזת את קהל היעד, המסר, הבידול, המודל העסקי, התמחור ותוכנית העבודה. זו תוכנית עבודה פנימית. תוכנית עסקית להגשה לבנק או לקרן היא שירות נפרד.
תוכנית עסקית עונה על השאלה אם העסק הגיוני ורווחי. תוכנית עבודה אומרת מה עושים בכל שבוע כדי להגיע לשם. ב-Starter בונים את שתיהן.
מחשבים עלות לכל לקוח, מוסיפים הוצאות קבועות ורווח, ובודקים מול השוק ומול הבידול. המחיר נקבע מהמספרים ולא מתחושת בטן או מהמחיר של המתחרה.
אין מספר אחד שמתאים לכולם. זה תלוי בתחום, בציוד ובקצב שבו אתם רוצים לצמוח. בנדבך הראשון של Starter אנחנו בונים בדיוק את התקציב הזה, ומחליטים מה חייב להיות בעסק כבר עכשיו.
על כל דבר שתלוי במסר ובמחיר לפני שהם ברורים. אתר, קמפיינים ומשרד הם החלטות טובות בזמן הנכון, ובתחילת הדרך הרבה פעמים אפשר לחכות איתם.
יש זמינות שוטפת לשאלות, להתייעצות בדילמות ולבדיקה של תוצרים כמו הצעות מחיר ומסרים שיווקיים, כדי שלא תישארו לבד מול החלטות.
אני עובדת עם יזמיות ויזמים כאחד. הרבה נשים מעדיפות לבנות את העסק מול יועצת, ואצלי הן מקבלות בדיוק את אותה עבודה מעמיקה על המספרים ועל ההחלטות.
סיירת מנכ״לים ומנכ״ליות מיועדת לעסקים שכבר יש להם לקוחות משלמים. בשלב הרעיון או ההקמה, העבודה האישית ב-Starter מתאימה יותר.
כן. מתחילים בפגישת מיקוד, שבה עושים סדר ברעיון ובודקים יחד אם Starter הוא הצעד הנכון.
אתם יוצאים לדרך עם תוכנית עבודה ומבצעים אותה. מי שרוצה להמשיך יחד אחרי שהעסק מתבסס יכול לעבור לליווי עסקי ארוך יותר.
