פגישה אינטנסיבית של צלילה ללב העסק. מציפים את ״הפיל בחדר״, מנתחים את המספרים והתהליכים, ויוצאים עם מפת דרכים ברורה ומדויקת לביצוע מיידי.
לא חייבים להיכנס מיד לתהליך ארוך כדי לקבל בהירות. בפגישת מיקוד אחת אנחנו פותחים אקסלים, מנתחים את הנתונים, מפרקים את צווארי הבקבוק ומקבלים החלטות ניהוליות אמיצות שיחזירו לכם את השליטה, הפוקוס והשקט הנפשי.
זה בדיוק מה שאני מכנה ייעוץ עסקי לעסקים קטנים: עבודה קצרה ונקודתית, עם אבחון והמלצות, בלי התחייבות לתהליך מתמשך. אם בסוף הפגישה מתברר שצריך עוד זמן, אפשר לקבוע פגישת המשך במידת הצורך.
אני עובדת בעיקר עם עסקים של עד 20 עובדים: נותני שירות, חנויות, משרדי רואי חשבון, מעצבים ומתווכים. ברוב המקרים בעל העסק הוא גם המנהל, גם איש המכירות וגם מי שסוגר את החשבונות בסוף החודש. ייעוץ עסקי לעסקים קטנים ובינוניים צריך להתאים לזה. הוא צריך להיות מעשי, מבוסס על המספרים של העסק ומדבר בשפה של מי שמנהל לבד.
ייעוץ עסקי לעצמאים עובד באותו אופן. עסק של אדם אחד מתמודד עם אותן שאלות כמו עסק עם צוות: כמה לגבות, על מה לוותר ואיפה הזמן הולך. ההבדל הוא שאין עם מי להתייעץ במשרד, ולכן הפגישה הופכת לשולחן העבודה המשותף שחסר.
הרבה בעלות עסקים מחפשות ייעוץ עסקי לנשים, יועצת שמכירה מקרוב את השילוב בין ניהול עסק, משפחה ועומס. אני עובדת עם בעלות ובעלי עסקים כאחד, ומי שמעדיפה לשבת מול יועצת תמצא כאן את מה שחיפשה.
אם אתם מנהלים בתוך ארגון ולא בעלי עסק, השירות שמתאים לכם הוא פיתוח מנהלים או אימון אישי למנהלים.
כדאי להגיע עם הנתונים שיש לכם: הכנסות והוצאות של החודשים האחרונים, מחירון, ורשימה קצרה של מה שמטריד אתכם. גם אם המספרים לא מסודרים, נעבוד עם מה שיש. חלק מהעבודה בפגישה הוא בדיוק לסדר אותם.
בעברי מהנדסת ביורפואה (M.Sc) עם עשור בהייטק בתפקידי פיתוח וניהול. היום אני ממנפת את הניסיון הזה לייעוץ ואימון עסקי, ליווי מנהלים והרצאות בארגונים, ומשלבת כלים מעולם האימון וה-NLP כדי להגיע לתוצאות מוחשיות.
הייחודיות שלי: אני עובדת בשני רבדים במקביל, הרובד העסקי והרובד האישי. התפיסה, האמונות והפחדים של בעל העסק משפיעים ישירות על התוצאות, וכשבעל העסק עושה פריצה בתודעה, גם העסק פורץ.
רוב הפגישות נוגעות באחד משלושה צירים: מכירות, תמחור ותזרים. ייעוץ עסקי להגדלת מכירות מתחיל בבדיקה של מה שכבר קורה. מאיפה מגיעים הלקוחות, כמה מהפניות נסגרות, ומה נאמר בשיחה כשהלקוח אומר ״יקר לי״. לפעמים התשובה היא עוד לקוחות. ולפעמים היא מחיר נכון יותר לאותם לקוחות.
בתמחור אנחנו בודקים אם המחיר מכסה את העלויות, את הזמן שלכם ומשאיר רווח. בתזרים אנחנו בודקים מתי הכסף נכנס ומתי הוא יוצא. עסק יכול להיות רווחי על הנייר ועדיין להיתקע בגלל תזרים מזומנים שלא מתוכנן.
כשהדילמה גדולה יותר, למשל שינוי כיוון, כניסה לשוק חדש או החלטה אם לגייס, הפגישה הופכת לייעוץ אסטרטגי לעסק. גם אז אני מתחילה מהמספרים. אסטרטגיה שלא נשענת על נתונים היא בסך הכול תקווה.
וכשהבעיה היא בעיקר בשיחת המכירה עצמה, ולא בתמחור או בתזרים, המסלול המתאים הוא אימון מכירות: עבודה על התסריט, על התשובות להתנגדויות ועל המעקב אחרי פניות.
כשאנחנו יושבים לפגישת מיקוד עסקי, לא תקבלו ייעוץ תאורטי בשלט רחוק. תקבלו עיניים מקצועיות שנכנסות איתכם ישר לקרביים של העסק.
במקור אני מהנדסת ביורפואה עם תואר שני בהנדסה (M.Sc) ו-MBA, ועשור בהייטק ובסטארט-אפים רפואיים בתפקידי פיתוח וניהול צוותים. בעשור האחרון אני יועצת עסקית ומאמנת, ומאסטר טריינר ב-NLP. את הסיפור המלא אפשר לקרוא בעמוד מי אני.
המונחים מתערבבים, ולכן כדאי לדעת מה מקבלים בכל אחד. ייעוץ עסקי עונה על השאלה ״מה נכון לעשות עכשיו״. יועץ עסקי מסתכל על העסק מבחוץ, מאבחן וממליץ. פגישת המיקוד היא בדיוק זה.
ליווי הוא תהליך לאורך חודשים, עם פגישות קבועות, יישום ומעקב. מנטור עסקי הוא לרוב בעל עסק ותיק שמשתף מניסיונו, ומנטורינג עסקי נשען בעיקר על הדרך שהמנטור עבר בעצמו. אצלי ההמלצות נבנות מהמספרים של העסק שלכם ולא מסיפור אישי.
כך מתחלקים השירותים אצלי:
ייעוץ עסקי לעסקים מכל הסוגים נשען על אותו עיקרון: קודם מבינים מה קורה במספרים, ורק אחר כך מחליטים.
יש בישראל הרבה יועצים עסקיים, ו״מומלץ״ הוא תואר שכל אחד יכול לכתוב על עצמו. כשאתם בודקים יועצים עסקיים מומלצים, כדאי לשאול כמה שאלות פשוטות:
יועץ עסקי לעסקים קטנים צריך להכיר את המציאות של עסק שבו בעל העסק עושה הכול. את מה שאומרים עליי בעלי עסקים שעבדו איתי אפשר לקרוא ולראות בעמוד סיפורי הצלחה. ואם אתם עדיין לא בטוחים שאתם צריכים ייעוץ בכלל, כתבתי על זה במאמר מי צריך ייעוץ עסקי?
לפני הפגישה אפשר לקבוע שיחת אבחון קצרה בטלפון, ללא עלות, כדי לבדוק שפגישת מיקוד היא הצעד הנכון עבורכם.
תאמו עכשיו פגישת מיקוד עסקי 1:1. נשב על המספרים והדילמות שלכם, ונבנה את מפת הדרכים המדויקת שלכם קדימה.
לתיאום: 052-3933957, בוואטסאפ, או במייל info@bbest.co.il. אפשר גם לבקר בעמוד הבית ולהכיר את כל דרכי העבודה שלי כיועצת עסקית.
זו עבודה קצרה וממוקדת עם בעל העסק: אבחון של המצב, ניתוח המספרים והמלצות לביצוע. אצלי היא מתקיימת כפגישת מיקוד, אחד על אחד.
נתוני הכנסות והוצאות של החודשים האחרונים, מחירון, ורשימה קצרה של הדברים שמטרידים אתכם. אם אין לכם נתונים מסודרים, נעבוד עם מה שיש.
שתי האפשרויות פתוחות. אפשר להיפגש בלהבים, ליד באר שבע, או בזום, והמתכונת זהה.
לבעלי עסקים עד 20 עובדים: נותני שירות, חנויות, משרדי רואי חשבון, מעצבים, מתווכים ועצמאים שעובדים לבד.
כן. ייעוץ עסקי לעצמאים עוסק באותן שאלות: תמחור, ניהול זמן, תזרים ומכירות. עסק של אדם אחד מרוויח במיוחד מעין חיצונית, כי אין לו עם מי להתייעץ ביום-יום.
פגישת מיקוד היא פגישה אחת שמסתיימת במפת דרכים. ליווי עסקי הוא תהליך לאורך חודשים, עם פגישות קבועות, יישום בשטח ומעקב אחרי התוצאות.
אפשר להתחיל בה, אבל למי שנמצא בשלב ההקמה בניתי מסלול ייעודי. כדאי לקרוא על ייעוץ עסקי לפתיחת עסק ולבדוק מה מתאים יותר.
כן, אם זו הדילמה המרכזית. בודקים מאיפה מגיעים הלקוחות, כמה פניות נסגרות ומה קורה בשיחת המכירה, ויוצאים עם צעדים ברורים לשבועות הקרובים.
ייעוץ שעוסק בהחלטות הגדולות: שינוי כיוון, מוצר חדש, כניסה לשוק חדש או גיוס עובד. גם אותו אני מתחילה מהמספרים של העסק.
לא במובן הקלאסי. מנטורינג עסקי נשען בעיקר על הניסיון האישי של המנטור, ואני עובדת מתוך המספרים והתהליכים של העסק שלכם, עם כלים הנדסיים וכלי NLP.
שואלים אם הוא עובד עם עסקים בגודל שלכם, אם הוא מבקש לראות מספרים, ואם יוצאים ממנו עם תוכנית כתובה. וקוראים מה כותבים עליו לקוחות, כמו בעמוד סיפורי הצלחה.
אני עובדת עם בעלות ובעלי עסקים כאחד. הרבה בעלות עסקים מעדיפות לשבת מול יועצת, ואצלי הן מקבלות בדיוק את אותה עבודה מעמיקה על המספרים ועל ההחלטות.
אתם יוצאים עם מפת דרכים וסדר עדיפויות, ומבצעים לבד. מי שרוצה המשך מקצועי צמוד יכול לעבור לליווי או לסיירת מנכ״לים ומנכ״ליות הקבוצתית.
כן, שיחת טלפון קצרה לבדיקת התאמה, עד 20 דקות וללא עלות.
רואה החשבון מטפל בדיווח, במיסים ובדוחות. יועץ עסקי משתמש במספרים כדי לקבל החלטות: איך לתמחר, איפה להשקיע ועל מה לוותר.
כן. בחנות עוסקים בדרך כלל במלאי, ברווח הגולמי על כל מוצר ובתזרים בין הקנייה מהספק לבין המכירה ללקוח. כל אלה עולים בפגישה.
למנהלים בתוך ארגון יש שני מסלולים: אימון אישי למנהלים, אחד על אחד, ותכניות פיתוח מנהלים לארגון כולו.
